第四十八章，攻关文秘，锋芒初露（1/2）

第四十八章，攻关文秘,锋芒初露

江珊毕竟是个北大高才生。她不但是个才女，还是一个极品靓女，她有一米六八的身材，瓜子俊秀的脸，洁白红润，长着一双丹风晶莹的眼睛，与人交流起来说话温柔，善解人意，听者心情舒畅，感觉甚佳。她具备着热情有礼，散发着青春朝气，极为拨动人心。

江珊英语熟练，能通法语和日语。她与各国的外商进行语言交流时，反应极快，对答如流。她虽然不是古磊的专职翻译，却陪同在古磊的左右不离，因为古磊不懂外语，交流时每句话都必须她来翻译，否则不能把自已的意思表达出来，让对方听得明白，也不能听明白对方的意思。之所以全部商业洽谈活动都要江珊随行帮助。也因为江珊商业贸易交谈能力极强，使商贸洽谈过程中带来了诸多的方便。

有些生意交易开始看起来没有成功指望，且通过江珊的努力沟通尽致的发挥，竟然成功了。

古磊是一个商业奇才，商人之间生意洽谈，准确揣摩对方的心理与想法是在商贸交谈中十分重要的关键。做一个商人必须要有多方面的社会知识与观察能力，心理素质，以诚待人的特强大脑。古磊俱备有这种天赋性的心理素质，人称他为商业奇才，其实他是从多年商场中练出来的。

江珊也有着这方面的心理敏感素质。她在贸易洽谈中很会揣摩对方的心理表现，不愧称得上一位商业贸易洽谈新秀。

国际世贸展销会那些久经沙场，经验丰富的巨商，都是商业贸易方面的行家。同他们打交道，不是很轻松地容易对付的。

商务洽谈既要有商业交流方面的丰富经验，又要有一定的商业行规知识，还要有敏锐的心算能力。在商业洽谈中必须在几秒时间内撑握其生意利亏概念，否则，其生意洽谈利益的胜数就不能保证了。商贸洽谈，敏感精确计算是成功的因素之一，生意的长远利益与短暂利益的洞察评估是要十分清晰的。

古磊现在已经成了一位商场贸易行家。江珊是一位刚初出茅芦的攻关奇才。如果他俩在商场中组合成功，必然是无所不攻，无所不克。这次世贸交流会上，江珊明显突出地发挥了她的知识才华在洽谈中所起死回生的作用。

江珊在工作中同古磊配合得非常到位。她也感觉到古磊虽然是一个文化程度不很高却是一个商业奇才。

他们第一天的贸易业绩就很惊人，江珊协助古磊与荷兰，新加坡，土耳其，加拿大几个大客户成功地洽谈成了几笔不小的电子产品生意，而且正式签定了贸易合同。另外，还与美国一个厂家，促成了一项先进技术协作合同。在这次商贸大会上，为新潮电子综合厂推出了不少产品，而且正式签定了几笔不小的订单。还向世界知名原材料厂家购买到了一些重要的电子原材料。他们与美国和加拿大的厂家成功地签约了几项先进的电子科技协作合同。

这次国际世贸展销会上他们参会团队为上海新潮电子综合厂带来了辉煌的成绩，厂的名气扩大了，产品的知名度提高了，销售利润上去了，大部分的成功应该记在江珊的功劳簿上。不过，江珊在一次生意洽谈中也出了风险。

江珊为了拿下一笔大的订单，她竟然同意了一位西欧小国大老板提出单独与她洽谈签约。

这是一位西欧小国的大老板，这位小国大老板大概是四十岁左右。他看准了中国上海新潮电子厂生产的彩色电视机质量和价位合适，有意大批进货。经过几次洽谈，双方基本达成了。

意外的是这位老板在正式签单前提出一个出格的想法，他说，出于他对江女士英语娴熟的钦佩，他想单独和江女士用英语交流的方式完成这笔交易的签单成功。古磊听后认为有点不符常规而没有同意，最后，订单没有搞定。

过后，江珊感到有点遗憾，这是一个大订单，不就是用英语洽谈吗，单独喝几杯酒又有何可怕呢。初出茅芦的江珊对古磊说，半个小时就办完了，不会有事的。她主动打电话对这位老板说，同意他的意思，单独与他用英语洽谈交流的方式正式签单。

江珊带好了签约合同书直奔这个酒店。后来古磊与一位下手也急忙赶了过去，但是，按约定是由江珊一人同他洽谈签约的。古磊只有和下属们都在餐厅的外面等候着。

江珊上楼走进餐厅包房时，这位外国老板非常高兴，笑容满面的迎接她。这个老板也很直爽，用英语和江珊交流洽谈足有一个小时以上。最后双方在订单合同书上签上了字。江珊见他说话算数，一边喝酒一边还用英语与他聊了近半个小时。这酒很利害，不一会让她感到醉了。这个老板见她醉了便招呼人替她开房休息。他扶着江珊走出包房准备去客房时古磊和这位下属出现了。这个老板只好笑着同古磊打招呼说，“合同已经签好了，她喝几杯就醉了”。古磊见状双手抱拳对老板说了一声对不起，“她失礼了。以后定让她再陪老板多喝几杯”，说完后让下属扶着江珊回去。

也许这位老板是出于真正的钦佩江珊的英语娴熟水平想与她英语切磋交流以增加洽谈浪漫兴趣。但是，其中风险也是存在的。

商贸展销会开到第六天，古磊安排贸易科长带二人继续留在商贸会展厅推销新潮电子产品。新潮电子产品价格优惠，产品也很有特色，吸引了不少商家的关注，成交的贸易货单越来越多。