67 小大胆（1/2）

花庙古玩市场来了些交摊位费的小商小贩，庄楚楚来了兴趣，第二天上午，带上小花影去瞅瞅热闹。

这些小商小贩倒是自觉，古玩市场左边是马车歇息的场所，他们就占了右边，右边排开了，长长的一溜。因为要求他们不准喧哗，怕影响古玩交易，他们倒也守规则：不大声吆喝。

卖的都是些瓜子，花生，葡萄干，还有水果之类的，有的小贩认出了庄楚楚，热情地跟庄主打招呼，要把自卖的零食给小花影往兜里装。

庄楚楚说，大伙赚点钱不容易，不能白拿，让小四照价付了。 小花影得了些零食，美滋滋地让花大娘和铁牛领上玩去了。

庄楚楚在市场里遛了一圈，市场里人多，范大师十五那围着一圈人，水泄不通。

庄楚楚也不愿进去打扰范大师，反正每天晚上大家都要开例会。小四给她找了把椅子，她便坐在外边看小商小贩们卖东西，这看着看着，倒看出点名堂来了。

有一个十二三岁的孩子，引起了她的注意。

小商小贩大都是老人，半大孩子或是有残疾的人，毕意卖这些小零食是不够养家糊口的，只能补贴家用。所以这个孩子猛眼看，瞧不出啥特别。

可多看一会，庄楚楚就发现这孩子的与众不同。他的买卖始终比别人好一些。

他就卖点瓜子，花生和一袋子沙果。沙果他事先洗过又擦干了，所以比别的摊的果子瞅着干净。有人去了，他会先看下来人是看瓜子花生还是沙果。

如果来人看的是沙果，他赶紧告诉人家，这沙果是他特意洗过的，干净的很，可以直接带皮吃，又脆又甜。来人觉得不错，选了沙果，他又会劝来人再拿包瓜子，他说瓜子超香，吃点瓜子，再吃沙果，美得很。

来的人有百分之七十都带了沙果和瓜子离开。

如果来人看的是瓜子，他赶紧和人家说：“瓜子超香，都是仔细挑选过的，颗颗饱满。”来人拿了瓜子，他会接着说：“再拿两个沙果吧，瓜子香，吃一会口渴，正好吃个沙果解渴。”

来的人一听，有理。百分之八十的人就带着瓜子和沙果离开。

来的人也有说不喜欢吃沙果的，在瓜子和花生中摇摆不定，他说：“两样都拿上呗，瓜子花生都好吃，各是各的味，你换着吃。这样吧，你拿两样，你少给上一文钱。”因着这一文的优惠，百分之九十的人会把瓜子花生一同买下。

所以旁的人都常常一次卖一样东西，只有他，常常让人提着两样东西离开。别人只赚一份钱，他能赚两份钱。

“人才啊！”庄楚楚不由得心里暗自赞叹。

卖出别人需要的东西是一般生意人都能做到的。而把这么一个小生意做到利润最大化，做得风生水起，这是水平。

普通人想不出这些小招数， 可能这就是一个人的天赋吧！

庄楚楚对这个浓眉大眼的孩子感了兴趣，便把十四叫来问问底细。

十四说这个孩子本名叫什么不知道，有个外号叫小大胆。他是盐城本地人，家境不好，父亲早亡，他和母亲相依为命，母亲上半年也病死了，只给他留了一间风雨飘摇的小破房。

叫小大胆是据说他一个人住小破房里，有一天房里钻进去棍子粗一条蛇，一般的孩子要不吓得逃跑，要不会大吼大叫，他却不急不慌，静立不动，等蛇盘了起来，他用个大盆将蛇扣住，再坐上面压得死死的，才大声叫邻居们来帮忙。

邻居们帮忙把蛇处理了后，都说他人小胆大，所以他就得了个小大胆的绰号。