第61章 引流款和利润款（2/2）

打开宝贝列表，销量第一的是一盒睫毛。

十几块钱包邮，销量已经2000多。

排名第二的是一个小喷壶，美发师专用的。

价格9.9有两千多个销量。

第三的是一个很多颜色可以选择的皮质化妆包，16.9也有一千七百多的销量。

而那款化妆师专用化妆箱三百的销量，只能排在第三页。

“化妆箱最近一天差不多只能卖10个左右，有点趋向于饱和了，我最近打算在一些纸媒时尚杂志上打打广告，现在店铺卖的比较好的，就是这些小东西。”

江雪考虑了下，好像确实。

论坛qq还得电脑登录，电脑算是奢侈品了，普通家庭都没有。特别是针对化妆师这一人群，很多都是在家乡外租房工作，上网只能去网吧。反之现在一些杂志销量都挺高，街上报纸书摊也很多，他哥真的挺敏锐的。

“我看你卖的销量比较高的产品都是包邮的？”江雪指了指几款写着包邮的产品问。

“现在我发的快递比较多，快递价格也合适，就选了一些比较有竞争力的产品，价格卖的比较便宜还包邮的去卖。”

“引流款？那利润款是这些小东西吗？”江雪指了指店铺里这些五元以下的产品问道。

这些东西分别是两块钱的发夹，三块钱的粉扑，几毛一个的卷发棒等。

单价不高，但是又是需求量挺大的产品。

“对。这些不包邮的小东西，三块五块，别看他们便宜，他们却是我店铺的利润款。很多买了包邮产品的客户，买这些不包邮价格又便宜的小东西可以同时享受包邮，他们都会带一些。这些引流款的利润在百分之十五左右，而这些便宜的小东西有一半以上的利润。”

江雪继续对她哥刮目相看，后世这种模式其实很多，但是现在他哥已经意识到，并且在自己的店里试用了，真的很敏锐。

“受你在论坛发帖的启发，论坛里也有一群喜欢发些内容化妆帖的楼主，我加了她们的群，免费提供我店里的产品给她们，她们发帖的时候会用到这些产品，产品会出现在帖子的照片内，有人回复问，那些楼主都会提到我的店，也帮我带来了一些客户。”

刘青霖又解释了店铺生意不错自己做过的事。

“花钱请她们推广的吗，一条多少钱。”江雪有点好奇她们的报价，所以问道。

“要花钱吗？我没有花钱，只是免费寄产品给她们。”江雪这个时候才会反应过来自己有点想当然了，这不是后世，明码标价，现在达人带货还是萌芽状态，很多人发帖真的是单纯的分享，有商家愿意免费寄产品给她们用，她们觉得自己占到便宜了，殊不知她们给商家带来了多少利润。

这也是江雪用江莱那个账号带货衣服除了田媛，无一家能接受二千的广告费，而是更愿意一件一提成的原因。

很多商家和达人其实还没有意识到达人带货，能带来的流量有多大。