第十一章 张金林的第一辆28大杠（1/2）

张金林的猪圈房建设，磕磕碰碰地总算是完工了。

张金海陪同张金林步行30华里，去县城采购运输工具--脚踏车。在青衣县城有三家销售脚踏车的商店。

首先来到了位于东街的飞鸽牌脚踏车销售店。

张金林看到商店里一辆辆崭新的飞鸽脚踏车，内心激动不已。上去边抚摸崭新的脚踏车，边询问价格、质量、保修问题。

商店老板介绍了飞鸽销量最好，质量最好的一款26新车。销售报价高达180元一辆。

张金海拉着没有见过世面的大哥去了西门的凤凰牌脚踏车销售店。

这个店里有26、24凤凰新车，车身上的凤凰的标志图案让张金林着了迷。价格高了一些，需要190元一辆。

最后一家店，位于南街，永久牌脚踏车销售店。

商店老板自信心十足地介绍了起来：“永久牌是脚踏车界的时尚代表，设计生产出了国内第一辆 28 吋标定车。

我们一般都喊他28大杠，是最深入人心的‘载重脚踏车’。”

张金林摸着这辆最先进的28大杠自行车。心里暗自庆幸多亏跟着老四多跑了几家店。仿佛这辆车就是专门为自己定做的一样。

无论是外观，还是载重能力，还是人们对这个牌子的认可程度，都是让人非常满意的。

张金海拍了拍新脚踏的龙头问：“老板，你这辆28大杠脚踏车多少钱？”

商店老板看两兄弟都非常喜欢这辆自行车，不免起了多赚点钱的心思：“他们26的车都要卖200元一辆。

我这个新款式的载重自行车就卖个250吧。”

张金林强忍着没有当场笑出来，脸都憋红了问：“不对吧，老板？

这么大的品牌自行车，怎么可能定个250的价格呢？”

商店老板意识到这个数字说得不太妥当，脸色尴尬起来。

张金海没有嘲笑他，而是诚心诚意的沟通：“老板，不瞒你说。我们两兄弟把这城里的三家脚踏车销售店都看过了。你这里是最后一家。

虽然说你这28大杠是要比别的26的车大一些，载重能力强一些。但是呢，他的缺点就是大一些，笨重一些，使用起来不轻巧。

如果价格差不多呢，我们还是愿意考虑买你的车的。

如果价格悬殊太大了，可能我们就只有选择别的品牌了。”

商店老板竖起了大拇指赞道：“小兄弟分析得很有道理。既然你们三家店都已经看完了。

我看你们也是诚心要买脚踏车的人。我喊的是个价，你还的才是钱嘛。你觉得多少钱合适嘛？”

张金海脸上露出了满意的笑容，看来这老板还是能够听得懂：“180块一辆。卖不？”

商店老板笑道：“兄弟，你还的这个价格实在是太低了。赚不了钱，要亏本的。再加点。”

张金海知道卖家不可能一下子就答应你的回价：“我们一家四兄弟，今天是大哥来买车。

如果你这车经久耐用，确实好的话。以后我们至少还可以再来买三辆。你也可以薄利多销的。

对不对？”

商店老板显得也很干脆：“就算你们马上买三辆，我也没有180块钱卖过这款车。

这样吧，你再加10块。

190块成交，然后你们家再买脚踏车就到我这里来。

不要再到处跑浪费时间了。”

最后以190块钱的价格完成了28大杠永久牌脚踏车的采购。

张金林兴高采烈地推着自行车往回家的路上走，张金海开心地跟在后面。

街上行人较多，时不时地需要按响铃当提醒前面的人让路。

脚踏车铃当发出的这个‘叮铃铃’的声音让人心旷神怡。

走出县城，张金海迫不及待地坐在了脚踏车的后架上，享受着大哥张金林推着脚踏车前行的美好时光。

刚到村口就引来众人艳羡的眼光。李家大婶问句买新自行车了？王家大爷夸张金林聪明能干了，都可以买自行车了。