第342章 观察期

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    “比如?”许知念盯着宋楚行的眼睛,不想错过他的任何一个神色。

    “比如,餐饮,开业前一百名免单,就可能吸引来一千名顾客,而餐饮的利润率一般都大于50%,所以,这一千名的盈利肯定会弥补100名免单的成本,不仅如此,餐饮还要计算回头率,也就是再次就餐的概率,算上回头率,这100个免单的成本就会进一步被摊薄,并且,随着时间的推移,会越来越薄,最终无限接近于0……”

    许知念看着宋楚行闪亮的眸子,心脏狂跳了好几下。

    之前,她对宋楚行的悸动更多的来自于他这个人,关乎外表和行为,而现在,这种悸动则来自于他的头脑。

    她惊讶于宋楚行的商业天赋,他身处80年代的农村,成长于一个屠户之家,竟然会自己悟出来了如此深奥的营销理念。

    这种营销理念在许久之后的未来才开始被广泛应用。

    就比如某些新店开业,每个人可以免费领5个鸡蛋,就会有很多人排队去领鸡蛋,看起来商家好像是傻子,做了赔钱生意,可不知不觉间,广告、人气、复购、口碑、诚信就都树立起来了。

    即便在未来,还有很多人无法理解其中的奥秘,可宋楚行已经参透了。

    “怎么了?”宋楚行弯下身子,额头抵在了许知念的额头上:“是不是觉得今天的我格外有魅力,要不要……给我一点奖励?”

    宋楚行是不会放过任何跟许知念亲密接触的机会的。

    他擦着她的耳朵,小声说道:“刚才亲一下可没过瘾啊,今天中午还被那个教官打断了一次,现在,我要双倍讨回来……”

    ……

    第二天,一早许知念不是被集合的哨子声叫醒的,而是被付文静哐哐的砸门声吵醒的。

    她强打精神爬起来,在路过穿衣镜的时候下意识地往里面看了一眼,不看还好,看完之后整个人都不好了——她的嘴竟然肿起来了,宋楚行这个挨千刀的,到底是有多饥渴……

    许知念气急败坏地打开了门,问道:“付文静,你是疯了吗?大早上不睡觉,你叫魂啊!”

    “许知念,我看疯了的是你吧?你竟然跟我爸谈合作,拿到了公司15%的股份!说!你到底要干什么?你葫芦里到底卖的什么药?”

    许知念看着穿着睡衣拖鞋蓬头垢面的付文静,基本推测出,她是早上刚刚得到这个消息就赶过来了。

    她越是着急,许知念就越是淡定,不紧不慢地说道:“我不卖药,我卖的是防晒霜,我是因为肯定春梅化妆品的品牌价值,所以才找你父亲合作的,这是互惠互利的生意,有什么问题吗?”

    “我才不相信你会愿意跟我们家互惠互利,你肯定还有后招,对不对?我告诉你,春梅化妆品是我爸爸一生的心血,你绝对不可以动歪心思,不然,我和你拼命!”

    许知念在她尖利的叫声中终于彻底醒了盹,抱着胳膊,看着付春梅那白黑里透红的脸,扁了扁嘴。

    “放心,做人留一线,日后好相见,这个道理我是懂的,至少在现阶段,我跟你们家是在一条船上,还有,我说句实话,我并不认为春梅化妆品公司传到你手上,会比卖掉股份拿钱退出市场更好。”

    付文静把许知念的话在肠子里绕了一圈,似乎明白了,更加生气:“你、你什么意思?你在笑我无能?”

    “既然你有这么有自知之明,那我就不用再浪费口舌再说一遍了。付文静,如果你想代替你父亲违约的话,至少也要把违约金准备好,我们可是白纸黑字正式签订了合同的,如果你们要现在违约的话,我可就什么都没付出,就拿到了10万的赔偿金,10万,买两栋写字楼不香吗?”

    “许知念!”

    “对了,昨天其实我已经去找过校长了,你猜,他愿不愿意撤销你的警告处分?”

    提到这事,付文静的气焰一下子暗下去了半截,她以为许知念一直没去呢。

    “校、校长他……怎么说?”

    “唉,这个事儿其实真的挺难办的,有句老话叫君无戏言,校长作为一个正规本科院校的一把手,让他收回自己给出去的处分,这件事本身就不太合理,如果不是我言辞恳切的话,他也不可能再给你机会,所以,最后折中的说法是——三个月的观察期。”

    “观察期?”

    “对,如果这三个月你没有再欺负我,没有再侮辱我,没有再给我使绊子的话,这个警告处分就不会进入你的档案,而一旦你做了什么不符合针对我的事情,后果,你懂的。”

    许知念微笑看着付文静,看到她的嘴角抽了抽。

    付文静倒吸了一口凉气:“你的意思是,接下来的三个月我都要被你控制,如果这三个月我惹到了你,我就只能被处分?凭什么啊!”

    “对,你不但会继续背着这个警告处分,而且可能会因为屡教不改而被记大过,甚至是被开除。”

    许知念两手一摊,说道:“文静,作为同学,作为合作伙伴,我真的只能帮你到这里了,现在,希望之门已经向你敞开,好好对待我,咱们团结友爱地度过这三个月,皆大欢喜,我相信你一定可以做到的。”

    付文静本来是来找许知念算账的,她恨不得把她切成片做刺身。

    可许知念比她想象的要难对付多了,竟然搞了一个什么三个月的观察期!

    鬼知道她当时是怎么跟齐校长串通一气的!

    说好听点是观察期,说难听点,不就是让她三个月内都不能报仇吗?

    “算你狠!”付文静咬牙切齿,甩下这几个字一扭身跑了。

    许知念若无其事地勾了勾嘴唇,稍微回想了一下她和齐校长见面时的场景。

    其实,她一开口求情,齐校长马上就同意了。

    毕竟,春梅化妆品是当地的知名企业,付春雷的人脉很广,地位不可小觑,加上付春梅犯的事儿也不是很大,如果许知念放弃追究,他也不想得罪付家。

    他其实就等着许知念给他这个台阶下,没想到,许知念却提出了要加三个月的观察期。

    齐校长为了尊重当事人,只好同意了。

    对许知念来说,这三个月的观察期就大有文章可做了——付文静这期间都不敢在许知念的面前太嚣张,也不敢在暗中对她使黑手,同时,没有了付文静的干扰,她就可以专心一口一口吃掉春梅这块肥肉。
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